Glossary
Stratégie
55 termes1
1031 ExchangeLe 1031 exchange est un dispositif fiscal américain qui permet à un investisseur de différer l'impôt sur les plus-values en réinvestissant le produit de la vente d'un bien d'investissement dans un bien de nature similaire.1099-KDéclaration d'information de l'IRS américaine que les processeurs de paiement et les plateformes émettent pour déclarer le montant brut des transactions réglées pour un bénéficiaire.
B
Bail d'EntrepriseContrat de location par lequel une entreprise loue un logement meublé, généralement pour ses salariés, souvent en moyenne durée plutôt que sous forme de bail d'habitation classique.Bail PrincipalAccord de longue durée par lequel une partie loue un bien ou un immeuble entier au propriétaire, puis reloue les unités en conservant la différence entre le loyer versé et les revenus perçus.Basse SaisonPériode de plus faible demande touristique où le taux d'occupation et les tarifs des locations saisonnières sont à leur minimum.
D
DAC7Directive européenne obligeant les plateformes numériques à collecter et à déclarer aux administrations fiscales les revenus et l'identité des vendeurs et des hôtes.DSCR LoanUn DSCR loan est un prêt immobilier accordé sur la base du ratio de couverture du service de la dette du bien plutôt que sur les revenus personnels de l'emprunteur.
G
Gestion des AvisLa gestion des avis est le processus systématique de surveillance, de réponse et de valorisation des avis voyageurs pour protéger la réputation d'une location saisonnière et améliorer le taux de conversion des réservations.Google Vacation Rental AdsLes Google Vacation Rental Ads sont des annonces de propriétés qui apparaissent directement dans les résultats de recherche Google et Google Maps, permettant aux locations saisonnières d'atteindre des voyageurs en dehors des plateformes OTA.
H
Haute SaisonPériode de l'année où la demande touristique est la plus forte, avec des tarifs et un taux d'occupation au maximum.Hébergement Acceptant les AnimauxL'hébergement acceptant les animaux consiste à accueillir explicitement les voyageurs voyageant avec leurs animaux de compagnie et à adapter les politiques, équipements et tarifs d'une location saisonnière en conséquence.House Hacking (colocation d'investissement)Stratégie d'investissement où le propriétaire habite une partie d'un bien tout en louant les autres parties afin de réduire ou d'éliminer ses propres coûts de logement.
L
Licence CommercialeUne licence commerciale est un permis délivré par les autorités autorisant un opérateur à exercer une activité de location saisonnière en tant qu'entreprise commerciale dans une juridiction donnée.Loyer GarantiLe loyer garanti est un dispositif où le propriétaire d'un bien perçoit un loyer fixe quelle que soit l'occupation, tandis que l'exploitant conserve les revenus supérieurs à ce montant.
M
Marketing par EmailL'utilisation de campagnes d'emails ciblées pour entretenir les relations avec les anciens voyageurs, encourager les réservations récurrentes et générer des réservations directes.Modèle de Gestion HybrideUn modèle de gestion hybride combine plusieurs structures de tarification ou de service, comme une commission assortie d'une base garantie ou des offres complètes et en libre-service.Moyenne Saison (Intersaison)Période de transition entre la haute saison et la basse saison où la demande et les tarifs sont modérés.
O
Optimisation des AnnoncesProcessus d'amélioration du contenu, des photos et des paramètres d'une annonce de location saisonnière pour augmenter la visibilité et les réservations.Optimisation des TarifsL'optimisation des tarifs est le processus stratégique de fixation des prix d'une location saisonnière pour maximiser les revenus en équilibrant taux d'occupation, tarif par nuit et délai de réservation.
P
Parité TarifairePolitique ou obligation contractuelle selon laquelle les tarifs d'une location saisonnière restent cohérents sur toutes les plateformes de réservation.Permis d'hôteUn permis d'hôte (ou permis de location courte durée) est une autorisation spécifique à une propriété exigée par de nombreuses villes pour que les exploitants puissent légalement louer un logement pour de courtes durées.Plan TarifaireConfiguration tarifaire nommée définissant les règles de prix selon la saison, le jour de la semaine ou la durée de séjour.Preuve socialeLa preuve sociale dans la location saisonnière désigne l'ensemble des témoignages de voyageurs passés — avis, notes, photos et recommandations — qui inspirent confiance aux futurs locataires.Prévision de la DemandeL'utilisation de données et d'analyses pour prédire la demande future de réservation des locations saisonnières.Prix PlancherLe tarif minimum par nuit qu'un hôte autorise pour un outil de tarification dynamique, empêchant les tarifs automatisés de descendre sous un seuil défini.Profil Voyageur (Guest Persona)Représentation type d'un segment de voyageurs cible, utilisée pour adapter le marketing et l'offre de services.
R
Règle de la résidence principaleRéglementation limitant la location courte durée à la résidence principale de l'hôte, souvent assortie d'un plafond annuel du nombre de nuits pouvant être louées.Règle des 14 joursRègle fiscale américaine selon laquelle les revenus locatifs sont exonérés d'impôt et n'ont pas à être déclarés si un logement est loué 14 jours ou moins dans l'année.Remise au Séjour ProlongéTarif par nuitée réduit proposé aux voyageurs réservant des séjours plus longs, comme les réservations à la semaine ou au mois.Remise de Dernière MinuteUn tarif réduit appliqué aux réservations effectuées peu avant la date d'arrivée pour combler les nuits invendues, y compris les nuits creuses et orphelines.Remise Réservation AnticipéeUn tarif réduit proposé pour les réservations effectuées bien avant l'arrivée, récompensant l'engagement précoce et sécurisant le taux d'occupation à l'avance.Répartition des RevenusLa répartition des revenus définit comment les revenus des réservations sont partagés entre le propriétaire et la société de gestion, généralement selon le pourcentage de commission du gestionnaire.Restrictions de la HOARègles inscrites dans les documents constitutifs d'une association de propriétaires (CC&R) qui peuvent limiter ou interdire les locations de courte durée au sein d'une communauté.Revenue ManagementL'utilisation stratégique de l'analyse de données et de la tarification pour maximiser les revenus locatifs de l'inventaire disponible.
S
Schedule E (formulaire IRS)Formulaire de l'IRS américaine, joint au formulaire 1040, servant à déclarer les revenus et charges des biens immobiliers locatifs et de certaines autres activités passives.SEO des AnnoncesLe SEO des annonces est la pratique consistant à optimiser le titre, la description, les équipements et les photos d'une location saisonnière pour mieux se positionner dans les résultats des plateformes de réservation et des moteurs de recherche.Site de Réservation DirecteSite web propre au gestionnaire permettant aux voyageurs de réserver sans passer par une OTA, éliminant ainsi les commissions.Sous-locationArrangement par lequel un locataire en place reloue tout ou partie d'un bien loué à un autre occupant, tout en restant lié par le bail d'origine avec le propriétaire.STR LoanUn STR loan désigne tout financement utilisé pour acheter ou refinancer un bien exploité en location courte durée, qu'il soit conventionnel, de type DSCR ou en portefeuille.
T
Tarif de BaseLe prix par nuitée de référence d'une location saisonnière avant l'application de frais, taxes ou ajustements de tarification dynamique.Tarif PromotionnelPrix par nuitée temporairement réduit utilisé pour stimuler les réservations pendant une période spécifique ou à des fins ciblées.Tarification de VacancesTarifs par nuitée majorés appliqués pendant les jours fériés et les périodes de forte demande pour maximiser les revenus lors des pics de voyage prévisibles.Tarification dynamiqueLa tarification dynamique est une technologie d'ajustement automatisé des prix qui adapte les tarifs à la nuit en temps réel en fonction des signaux de demande, des données de marché et des tendances de réservation.Tarification ÉvénementielleStratégie tarifaire qui ajuste les prix des locations saisonnières en fonction des événements locaux, festivals et occasions qui font bondir la demande.Tarification par Micro-SaisonsStratégie tarifaire avancée utilisant plus de 75 périodes granulaires au lieu des traditionnelles saisons trimestrielles.Tarification SaisonnièreStratégie tarifaire qui ajuste les prix par nuitée selon les variations prévisibles de la demande au fil de l'année.Taxe de SéjourLa taxe de séjour (aussi appelée taxe d'hébergement ou taxe touristique) est un impôt imposé par les autorités publiques sur les séjours en location courte durée que les hôtes doivent collecter auprès des voyageurs et reverser aux administrations compétentes.Taxe de SéjourTaxe locale ou municipale sur les nuitées, généralement facturée par personne et par nuit, puis reversée à la collectivité locale.
V
Veille Tarifaire (Rate Shopping)Surveillance systématique des tarifs pratiqués par les concurrents pour ajuster sa propre stratégie de prix.Vente Additionnelle (Upselling)Proposition de services ou prestations supplémentaires aux voyageurs pour augmenter le revenu par réservation.Voyageur RécurrentVoyageur qui réserve le même bien ou auprès du même hôte ou de la même société de gestion plus d'une fois.
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