TRevPAR
Le TRevPAR, ou revenu total par chambre disponible, élargit le RevPAR en intégrant toutes les sources de revenus générées par un bien au-delà du simple tarif à la nuit : frais de ménage, frais pour animaux, suppléments pour arrivée anticipée ou départ tardif, services d'expériences et toute prestation annexe. Calculé en divisant le revenu total de toutes les sources par le nombre de nuitées disponibles, le TRevPAR donne aux gestionnaires une image plus complète de la valeur réelle de chaque nuit disponible. Pour les opérateurs qui développent des programmes de revenus annexes, le TRevPAR est l'indicateur de référence, car il récompense les stratégies de diversification des revenus plutôt que la seule optimisation tarifaire.
Questions fréquentes
Comment calculer le TRevPAR d'une location saisonnière ?
Divisez votre revenu total toutes sources confondues — tarifs d'hébergement, frais, ventes additionnelles et services annexes — par le nombre total de nuitées disponibles sur la période. Si un bien a généré 12 000 € de revenu total sur 30 nuits disponibles, le TRevPAR est de 400 € par nuit.
Quels flux de revenus sont pris en compte dans le TRevPAR ?
Le TRevPAR inclut le tarif à la nuit, les frais de ménage, les frais pour animaux, les revenus de caution (nets des remboursements), les suppléments pour voyageurs supplémentaires, les frais d'arrivée anticipée et de départ tardif, les ventes de paniers de bienvenue, les réservations d'expériences et toute autre charge facturée aux voyageurs. L'objectif est de capturer la production économique totale de chaque nuit disponible.
En quoi le TRevPAR diffère-t-il du RevPAR en pratique ?
Le RevPAR ne comptabilise que les revenus d'hébergement, omettant ainsi la part croissante des recettes issues des frais et des ventes additionnelles. Pour les gestionnaires disposant de programmes de revenus annexes actifs, le TRevPAR peut être supérieur de 15 à 30 % au RevPAR, révélant un niveau de revenu significatif qu'un reporting centré uniquement sur le RevPAR laisserait invisible.
Les petits hôtes ont-ils intérêt à suivre le TRevPAR ou doivent-ils s'en tenir à des indicateurs plus simples ?
Même les hôtes gérant un seul bien ont intérêt à suivre le TRevPAR s'ils facturent des frais en plus du tarif à la nuit. Le calcul ne prend que quelques minutes et permet de vérifier rapidement si les revenus issus des frais et des ventes additionnelles progressent proportionnellement aux revenus d'hébergement — un signal clé dans toute démarche de diversification des revenus.
← Retour au Glossaire
