L'indice de pénétration du marché (MPI, pour Market Penetration Index) est un indicateur de performance qui mesure la façon dont le taux d'occupation d'un logement se compare à celui de son ensemble concurrentiel (ou comp-set). Il se calcule en divisant votre taux d'occupation par celui de l'ensemble concurrentiel, puis en multipliant par 100. Un MPI d'exactement 100 signifie que votre occupation correspond à la moyenne du marché, une valeur supérieure à 100 signifie que vous captez plus que votre part équitable d'occupation, et une valeur inférieure à 100 signifie que vous sous-performez sur l'occupation. Le MPI porte uniquement sur l'occupation et s'utilise souvent avec des indices connexes de tarif moyen et de revenu pour donner une image plus complète de la performance concurrentielle.
Pourquoi c'est important pour les gestionnaires de propriétés
Comparer l'occupation d'un bien à son ensemble concurrentiel distingue un véritable problème de performance d'un marché atone où tout le monde recule. Une valeur inférieure au marché signale que la tarification, la qualité de l'annonce ou la distribution cède des parts aux concurrents, tandis qu'une valeur sup érieure suggère une marge pour relever les tarifs sans sacrifier de nuits. Suivi dans le temps, cet indice transforme un simple taux d'occupation en diagnostic indiquant si un bien gagne ou perd sa juste part de la demande.
Questions fréquentes
Comment le MPI est-il calculé ?
Que signifie un MPI supérieur ou inférieur à 100 ?
Un MPI élevé traduit-il toujours une bonne performance ?
Comment suivre le MPI de mes annonces ?
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