El Índice de Penetración de Mercado (MPI, por Market Penetration Index) es un indicador de rendimiento que mide cómo se compara la ocupación de una propiedad con la de su conjunto competitivo (o comp-set). Se calcula dividiendo tu tasa de ocupación entre la del conjunto competitivo y multiplicando por 100. Un MPI de exactamente 100 significa que tu ocupación iguala la media del mercado, un valor superior a 100 significa que captas más que tu cuota justa de ocupación, y por debajo de 100 significa que rindes por debajo del mercado en ocupación. El MPI se centra únicamente en la ocupación y suele usarse junto con índices relacionados de tarifa media e ingresos para ofrecer una imagen más completa del rendimiento competitivo.
Por qué esto es importante para los gestores de propiedades
Comparar la ocupación de una propiedad con su conjunto competitivo distingue un problema real de rendimiento de un mercado flojo en el que todos bajan. Una lectura por debajo del mercado señala que la tarificación, la calidad del anuncio o la distribución están cediendo cuota a los rivales, mientras que una lectura por encima sugiere margen para subir tarifas sin sacrificar noches. Observado en el tiempo, este índice convierte una cifra bruta de ocupación en un diagnóstico de si una propiedad gana o pierde su parte justa de la demanda.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el MPI?
¿Qué significa un MPI por encima o por debajo de 100?
¿Un MPI alto siempre indica un buen rendimiento?
¿Cómo hago un seguimiento del MPI de mis anuncios?
← Volver al Glosario
