Comp Set (Ensemble Concurrentiel)

Un comp set (ensemble concurrentiel) est un groupe sélectionné de 5 à 10 locations saisonnières qui correspondent étroitement à votre bien en termes de localisation, taille, équipements, qualité et profil de voyageurs cibles. Les gestionnaires utilisent les comp sets pour comparer leur tarification, leurs taux d'occupation et leurs notes d'avis à ceux de leurs concurrents directs. L'analyse de votre comp set révèle si vous surévaluez, sous-évaluez ou manquez d'équipements que les concurrents proposent, permettant des décisions basées sur les données concernant les tarifs et les améliorations du bien.

Révisez votre comp set au moins une fois par trimestre, et plus fréquemment lors des périodes de fixation des tarifs avant les hautes saisons et les inter-saisons. Les marchés évoluent avec l'arrivée de nouveaux biens, la montée en gamme des existants et les changements de stratégies tarifaires. Surveillez les biens de votre comp set pour les changements de tarifs, les nouveaux équipements, les tendances d'avis et les mises à jour d'annonces. Les outils de tarification dynamique intégrant les données du comp set automatisent une grande partie de cette analyse, ajustant continuellement vos tarifs en fonction de l'activité concurrentielle en temps réel.

Les indicateurs clés de benchmark du comp set incluent le tarif journalier moyen (ADR), le taux d'occupation, le RevPAR, les notes d'avis et le temps de réponse. Comparez vos tarifs par nuitée aux biens similaires pour garantir votre compétitivité, et vérifiez si les concurrents mieux notés pratiquent une prime tarifaire. Les outils d'analyse de marché et les PMS comme Hostaway fournissent les données pour comparer vos performances aux moyennes du marché local et identifier les domaines spécifiques d'amélioration de votre bien.