Valore Lordo delle Prenotazioni (GBV)
Il Valore Lordo delle Prenotazioni (GBV, Gross Booking Value) rappresenta il fatturato totale generato da tutte le prenotazioni in un determinato periodo, prima di qualsiasi deduzione per commissioni OTA, tasse, spese di pulizia o rimborsi. È una metrica fondamentale per misurare la dimensione complessiva del business e la crescita nel tempo. Il GBV non riflette la redditività effettiva, ma offre una visione chiara del volume d'affari. I gestori professionisti monitorano il GBV insieme al ricavo netto per avere un quadro completo delle performance finanziarie del portfolio.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra valore lordo delle prenotazioni e ricavo netto?
Il GBV è il totale incassato dalle prenotazioni prima di qualsiasi deduzione, mentre il ricavo netto è ciò che resta dopo commissioni OTA, tasse, spese di pulizia e rimborsi. Un GBV elevato non garantisce redditività se le spese sono proporzionalmente alte.
Come si calcola il valore lordo delle prenotazioni?
Il GBV si calcola sommando il valore totale di tutte le prenotazioni in un periodo, incluse tariffe per notte, spese di pulizia, supplementi ospiti e servizi aggiuntivi. Le piattaforme PMS come Hostaway calcolano automaticamente il GBV nei report finanziari.
Perché il GBV è una metrica importante per i gestori immobiliari?
Il GBV è la metrica più utilizzata per misurare la dimensione e la crescita del business. Viene utilizzato per confrontarsi con altri gestori, per le valutazioni aziendali, per le richieste di finanziamento e per monitorare la crescita anno su anno del portfolio.
Come posso aumentare il valore lordo delle prenotazioni del mio portfolio?
Le strategie principali includono l'ottimizzazione tariffaria con strumenti di pricing dinamico, l'aumento dell'occupazione attraverso la distribuzione multicanale, l'aggiunta di ricavi accessori tramite upselling e l'espansione del portfolio con nuove proprietà. Hostaway offre strumenti per ciascuna di queste leve.
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