TRevPAR
El TRevPAR, o Ingresos Totales por Habitación Disponible, amplía el RevPAR capturando todas las fuentes de ingresos que genera una propiedad más allá de la tarifa base por noche, incluyendo las tarifas de limpieza, las tarifas por mascotas, los cargos por entrada anticipada y salida tardía, los complementos de experiencias y cualquier servicio adicional. Se calcula dividiendo los ingresos totales de todos los flujos entre las noches de habitación disponibles, y ofrece a los operadores una imagen más completa de cuánto vale realmente cada noche disponible. Para los operadores de alquiler vacacional que desarrollan programas de ingresos adicionales, el TRevPAR es la métrica principal de ingresos preferida, ya que premia las estrategias de ingresos diversificadas en lugar de la optimización basada únicamente en la tarifa.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el TRevPAR para un alquiler vacacional?
Divide los ingresos totales de todas las fuentes —tarifas de alojamiento, tarifas adicionales, upsells y cualquier servicio complementario— entre el número total de noches de habitación disponibles en el periodo. Si una propiedad generó 12.000 € en ingresos totales con 30 noches disponibles, el TRevPAR es de 400 € por noche.
¿Qué flujos de ingresos se incluyen en el TRevPAR?
El TRevPAR incluye la tarifa por noche, las tarifas de limpieza, las tarifas por mascotas, los ingresos por fianza (netos de devoluciones), los cargos por huésped adicional, las tarifas de entrada anticipada y salida tardía, las ventas de cestas de bienvenida, las reservas de experiencias y cualquier otro cargo al huésped. El objetivo es capturar la producción económica total de cada noche disponible.
¿En qué se diferencia el TRevPAR del RevPAR en la práctica?
El RevPAR solo contabiliza los ingresos por alojamiento, por lo que no recoge la creciente parte de los ingresos procedente de tarifas y upsells. Para los operadores con programas de ingresos adicionales activos, el TRevPAR puede ser un 15–30% superior al RevPAR, revelando una capa de ingresos significativa que los informes basados exclusivamente en RevPAR ocultarían.
¿Deberían los anfitriones con una sola propiedad hacer un seguimiento del TRevPAR o utilizar métricas más sencillas?
Incluso los anfitriones con una sola propiedad se benefician de hacer un seguimiento del TRevPAR si cobran cualquier tarifa adicional más allá del precio por noche. Solo requiere unos minutos calcularlo y muestra rápidamente si los ingresos por tarifas y upsells están creciendo de forma proporcional a los ingresos por alojamiento, una señal clave para los esfuerzos de diversificación de ingresos.
← Volver al Glosario
