Lo yield management è una strategia di tariffazione e gestione dell'inventario mutuata dal settore aereo e alberghiero che mira a vendere il prodotto giusto al cliente giusto al prezzo e nel momento giusti. Negli affitti vacanze, lo yield management comporta l'adeguamento delle tariffe per notte, dei soggiorni minimi e delle restrizioni di prenotazione in base alla domanda prevista, alle condizioni di mercato e al ritmo delle prenotazioni. L'obiettivo è massimizzare il ricavo totale anziché la sola occupazione o la sola tariffa.
Perché questo è importante per i gestori di proprietà
Inseguire il tutto esaurito a qualsiasi prezzo e inseguire la tariffa più alta possibile sono due trappole, perché il ricavo totale si massimizza in un punto intermedio, e individuare quel punto è tutta la disciplina. Leggere la domanda per ogni data e regolare di conseguenza tariffa, soggiorno minimo e restrizioni trasforma lo stesso inventario in un ricavo nettamente maggiore nell'arco di una stagione. Gli operatori che fissano un prezzo e non lo toccano lasciano denaro sul tavolo in modo sistematico, per notti vuote o per notti vendute ben al di sotto di quanto il mercato avrebbe pagato.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra yield management e revenue management?
Come funziona la gestione dei rendimenti nelle locazioni per vacanze?
Quali sono le migliori strategie di gestione dei rendimenti per i gestori di proprietà?
Perché la gestione dei rendimenti è critica per la redditività delle locazioni per vacanze?
← Torna al Glossario
